COVID : Notas en Pandemia y Lecciones Aprendidas
La idea de escribir este artículo la tuvimos el 19 de junio del 2021 cuando, habiendo pasado más de un año en pandemia, quisimos abrir la discusión acerca de los problemas que afrontamos por causa de esta perturbación global. Lo dejamos en el tintero porque vimos que todavía faltaba tiempo para ver cómo saldríamos de […]
Implementar un modelo de negocio?
Tiene un producto o un servicio, claridad de quiénes serán sus clientes, sus aliados, sus fuentes de ingreso y su cadena de distribución? Usted cuenta con un modelo de negocio y es momento de implementarlo. Las recomendaciones de los autores del best seller “Business model canvas” , inspirados en el modelo de estrella de Jay […]
Qué es posicionamiento estratégico?
Es la creación de una posición única y valiosa de tres maneras distintas: Sirviendo pocas necesidades de muchos clientes (como Bavaria que se especializa en la producción de bebidas) Sirviendo un rango amplio de necesidades para pocos clientes (como Bentley, que se enfoca en clientes con alto poder adquisitivo) Sirviendo un rango amplio de necesidades […]
La transformación digital en las organizaciones.
En las últimas décadas han ocurrido cambios extraordinarios en el contexto social, organizacional y económico, que son tan importantes como los cambios ocurridos en varios siglos de evolución. La disponibilidad de nuevos sistemas de comunicación, transporte y tecnología han revolucionado la manera y la velocidad con que los seres humanos nos relacionamos, nos informamos, interactuamos […]
¿Cómo definir sus objetivos de ventas ?
Incrementar las ventas es uno de los objetivos más importantes para un negocio. Y aún si se tratara de una organización sin ánimo de lucro, atraer clientes, usuarios o compradores es un punto en común para asegurar la sostenibilidad de una empresa. Pero cuando se mira en detalle, esta meta en realidad no es genérica; […]
