Estrategia de ventas

y mercadeo

Para dinamizar los ingresos operacionales, es necesario el profundo entendimiento del mercado y sus diferentes actores: competidores, gobierno, normativas, sustitutos, entre otros. Principalmente el foco estratégico de ventas se concentra en la analítica de información y en poner al cliente en el centro de su estrategia corporativa, donde la experiencia del mismo es quien generará los drivers de operaci´n de las diferentes áreas y considerando el viaje del cliente “customer journey” y sus puntos de contacto, se implementan estrategias, procedimientos, controles, indicadores y talento humano para proveer una oferta ganadora desde la prospección hasta el cierre y recompra.
Consideramos los recursos disponibles de su organización y mediange un plan con objetivos cuantificables en indicadores de gestión, se identifican las oportunidades de mejora del desempeño de su equipo comercial, considerando:
  • Plan de prospección
  • Frecuencia de visitas
  • Cobertura geográfica
  • Optimización de canal de ventas
  • Aprovechamiento de la información del histórico de ventas
  • Fidelización
  • Aumento de ticket
  • Utilidad por categoría
  • Costo de adquisición de cliente
  • Sell in - Sell out
  • Administración y optimización del tiempo del equipo de venta

Nuestro aporte

1. Estrategia de Canal

Desde la medición de la estructura organizacional, considerando las herramientas de trabajo, el capital humano, la fluidez de la comunicación y toma de decisiones, los métodos de seguimiento y gestión de mejoramiento continuo de procesos desde la concepción de Junta o comités de dirección, líderes de área y gestores de resultados.

2. Estrategia de Marca (Branding)

Considerando la competencia desde un análisis de mercado y contrastando con las virtudes de su estrategia de negocio, se consideran nuevas rutas para mercados cautivos, afinamiento de la oferta, nuevos canales comerciales y transaccionales, orientados a la consecución de ingresos rentables y sostenibles.

3. Marketing

Desde el perfilamiento del cliente, considerando las expectativas, los puntos de dolor, los elementos ganadores, el recorrido del cliente “customer journey”, los productos y servicios detrás de cada oferta y los elementos
que alivian dolores y generan ganancias a la percepción del cliente

4. Estrategia de precios y margen

Considerando la concepción de negocio a término constitutivo, el manejo de impuestos y normativas de contratación laboral y comercial, se promueve la escalabilidad y sostenibilidad de los resultados corporativos, alineados con la velocidad y tendencias del mercado.

5. Experiencia del cliente

Encuentre el balance entre las necesidades de la familia y el desempeño de la organización de manera objetiva y sostenible para las generaciones futuras.

6. Ecosistema digital de las ventas y el soporte de mercadeo

Encuentre el balance entre las necesidades de la familia y el desempeño de la organización de manera objetiva y sostenible para las generaciones futuras.

6. Estrategias B2B

Encuentre el balance entre las necesidades de la familia y el desempeño de la organización de manera objetiva y sostenible para las generaciones futuras.

Nuestros Líderes Consultores

Creemos en la cultura de colaboración y respeto.
La inclusión de opinión, promueve la co-creación de estrategias realmente ganadoras

Andrés Parra

Consultor en Estrategia y Comercial

Nathalia Parra

Consultora en Operaciones y Planeación

Leon Vergara

Consultor
Financiero

Esteban Navarro

Consultor
Jurídico

Ángela Sanchez

Consultora de Selección y Desarrollo

javier tamayo sharko consultores

Javier Tamayo

Coach en
Desarrollo Humano

Sectores del mercado

  • Seguros
  • Servicios Médicos especializados
  • Servicios odontológicos
  • Servicios estéticos
  • Energía estéticos
  • Industrial
  • Retail
  • Agro
  • Alimentos

Nuestros aliados

+ 0
casos aplicados
+ 0
años de experiencia

Calificación de experiencia?

Blog

Naming

¿Qué es el Naming? En su traducción significa nombrar. En el área de mercadeo existe la división de comunicación empresarial y es aquí donde el Naming

Leer Más »