Estrategia de ventas y mercadeo
Para dinamizar los ingresos operacionales, es necesario el profundo entendimiento del mercado y sus diferentes actores: competidores, gobierno, normativas, sustitutos, entre otros. Principalmente el foco estratégico de ventas se concentra en la analítica de
información y en poner al cliente en el centro de su estrategia corporativa, donde la experiencia del mismo es quien generará los drivers de operaci´n de las diferentes áreas y considerando el viaje del cliente “customer journey” y sus puntos de contacto, se
implementan estrategias, procedimientos, controles, indicadores y talento humano para proveer una oferta ganadora desde la prospección hasta el cierre y recompra.
Consideramos los recursos disponibles de su organización y mediange un plan con objetivos cuantificables en indicadores de gestión, se identifican las oportunidades de mejora del desempeño de su equipo comercial, considerando:
- Plan de prospección
- Frecuencia de visitas
- Cobertura geográfica
- Optimización de canal de ventas
- Aprovechamiento de la información del histórico de ventas
- Fidelización
- Aumento de ticket
- Utilidad por categoría
- Costo de adquisición de cliente
- Sell in - Sell out
- Administración y optimización del tiempo del equipo de venta
Nuestro Aporte
1. Estrategia de Canal
Desde la medición de la estructura organizacional, considerando las herramientas de trabajo, el capital humano, la fluidez de la comunicación y toma de decisiones, los métodos de seguimiento y gestión de mejoramiento continuo de procesos desde la concepción de Junta o comités de dirección, líderes de área y gestores de resultados.
2. Estrategia de Marca (Branding)
Considerando la competencia desde un análisis de mercado y contrastando con las virtudes de su estrategia de negocio, se consideran nuevas rutas para mercados cautivos, afinamiento de la oferta, nuevos canales
comerciales y transaccionales, orientados a la consecución de ingresos rentables y sostenibles.
3. Marketing
Desde el perfilamiento del cliente, considerando las expectativas, los puntos de dolor, los elementos ganadores, el recorrido del cliente “customer journey”, los productos y servicios detrás de cada oferta y los elementos
que alivian dolores y generan ganancias a la percepción del cliente
4. Estrategia de precios y margen
Considerando la concepción de negocio a término constitutivo, el manejo de impuestos y normativas de contratación laboral y comercial, se promueve la escalabilidad y sostenibilidad de los resultados corporativos,
alineados con la velocidad y tendencias del mercado.
5. Experiencia del cliente
Encuentre el balance entre las necesidades de la familia y el desempeño de la organización de manera objetiva y sostenible para las generaciones futuras.
6. Ecosistema digital de las ventas y el soporte de mercadeo
Encuentre el balance entre las necesidades de la familia y el desempeño de la organización de manera objetiva y sostenible para las generaciones futuras.
7. Estrategias B2B
Encuentre el balance entre las necesidades de la familia y el desempeño de la organización de manera objetiva y sostenible para las generaciones futuras.
